組訓即組織和培訓，它的建立是營銷業(yè)務飛速發(fā)展的必然趨勢。隨著營銷人員規(guī)模的不斷擴大，公司無法結合多數營銷員的個性作針對性的訓練和新人的輔導、陪訪，而外勤營銷管理人員的管理能力、輔導能力又跟不上，所以留下許多后遺癥，如保單質量差，隊伍士氣不穩(wěn)定、營銷員的理念、技巧、素質提升不快、甚至滯后。而建立組訓隊伍將對整個教育訓練制度化、組織化、推動業(yè)務發(fā)展中起著決定性的作用。
組訓是公司企業(yè)文化的傳播者，是基礎業(yè)務單位的訓練者，是公司與業(yè)務隊伍的橋梁和紐帶，更是公司專業(yè)化形象的代表者。 20

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保險總的發(fā)展方向讓保險更加深入社會經濟的各個領域，讓保險更多地發(fā)揮穩(wěn)壓器的作用，承擔更多的社會責任。

商業(yè)保險的發(fā)展方向
　　1.企業(yè)補充保險領域
　　商業(yè)保險要積極參與這一領域。各企業(yè)購買保險公司的團體年金或醫(yī)療保險后，保險公司要為企業(yè)提供方案設計、賬戶管理、投資管理、待遇發(fā)放等全方位的金融服務。

　　2.個人儲蓄保險領域
　　在傳統(tǒng)的生存、死亡、兩全、意外傷害保險的基礎上，從規(guī)避通貨膨脹的風險和適應人們理財多元化的需要出發(fā)，積極開拓分紅保險、