讓客戶覺得你專業(yè)的前提是你必須熟知你公司的保險產品，然后在了解客戶的基本信息以后能夠迅速的找到適合的產品推薦給客戶。
在保險產品中，你需要考慮的是客戶的實際需求，經濟條件差又需要保障的你就推薦定期壽險，經濟條件好并且注重保障的可以推薦終身壽險，對于小孩子可以推薦兩全險，因為返還期限長，比較劃算。對于經濟條件非常好的，可以推薦萬能險，讓客戶做追加，當做一種長期投資。
你的腦子中必須要有產品，否則就是遇到要買保險的客戶，你也說不出東西。
還有一點就是，目前的保險產品，在壽險中主要是給付

優(yōu)點是一旦需要有保障，你看房產中介的業(yè)務員、商店的營業(yè)員、你們保險的業(yè)務員，他們都是投其所好，用順從的口氣說話，在溝通中尋找突破口，不知你能否有這種精明嗎？這個是沒有辦法很快學會的

熟能生巧